“jó ajánlat, de nekem ezt meg kell beszélnem a férjemmel”

Üzletkötő vagy. Tudod, hogy ebből nem lesz semmi. Egy dolog különbözteti meg a profit a pancsertől, a kommunikáció. Veterán biztosítósként online kurzuson tanítunk meg, hogyan zárd tárgyalásaidat sikerrel. Azonnal bevethető, “ready to go” tudást ad. Saját, évtizedes gyakorlati tapasztalatainkon alapul.

Most: Te keresed az ügyfelet. Kurzus után: Téged hívnak, hogy szerződni akarnak.

3
Miért hallgass ránk?

Több, mint egy évtizede dolgozunk az NN Biztosítónál kommunikációs területen: sales tréningeket tartunk. Akárhol akadsz el az értékesítési folyamatban, arra mi biztosan tudjuk a megoldást.

Kovács Róbert
sales kommunikációs szakértő

Mindketten értékesítőként kezdtük. Eredményes, jó értékesítők voltunk, ezért kértek fel minket a betanulók képzésére. 12 éve a képzéssekkel foglalkozunk, a piacvezető biztosítónál.

Ready to go, ready to use filozófiával dolgozunk, azonnal vihető, használatra kész módszerekkel tanítunk. 2 éve naprakészen követjük az értékesítési folyamatokat, piaci újdonságokat.

Szenvedéllyel olvasunk el minden szakkönyvet, ami megjelent értékesítés és kommunikáció témában. Ezeket kombináljuk gyakorlati értékesítési tapasztalatainkkal, és a működő, bevált technikákat tanítjuk neked online kurzusainkon.

Roszkopf Klára
sales kommunikációs szakértő

3 intő jel, hogy nem jól kommunikálsz a tárgyalásaidon

Az ügyfeled soha nem fogja a szemedbe mondani, hogy “Tisztelt hölgyem, Ön nem értette meg a motivációmat”. Olyat se fogsz hallani, hogy “Kedves Uram, túl hamar tolta elém a terméket”.

Ha ebből a háromból egyet is tapasztalsz, azonnal fejlesztened kell a kommunikációdon.

3

Mindig az a vége, hogy "még meg kell beszélnem..."

Ez annak a jele, hogy nem kommunikáltál jól az értékesítési folyamat során. Mire végigcsinálod a Ready to go kurzus 5 modulját, világos lesz, mint a nap, hogy mit kellett volna mondanod

Az a baj, hogy sosem tudom meg a "nem" igazi okát

Sokszor kapsz nemet, és nem is tudod miért. Az ügyfelek nem akarnak megbántani, de így nem tudod meg soha az igazat. Ne aggódj, ez a jelenség megfelelő kommunikációval elkerülhető.

Évek óta nincs meg a várva várt nagy "áttörés"

Emlékszel még, hogy miért választottad ezt a szakmát? Kiszámoltad hány sikeres kötés kell, hogy az alkalmazotti fizetés többszörösét vidd haza. Papíron szép, de a gyakorlatban eddig nem tudtad megcsinálni…
Dolgozzunk együtt a pénzügyi átalakulásodon!
Ne veszíts több jutalékot kommunikációs ismeretei hiánya miatt!
3

Kovács Róbert

sales kommunikációs szakértő

Ma egy személyes értékesítő saját magára van utalva az ügyfélszerzésben. Viszont a 90-es évek beli push technikákat tanítják nekik. Megváltozott a világ, ez ma már nem működik. A kurzusban olyan kommunikációs anyag, ami mai modern marketing elemeket is tartalmaz: probléma alapú megközelítés, érték alapú értékesítés. Meggyőződésem, hogy ma ez a kulcsa annak, hogy egy értékesítők több jutalékot vihessen haza.

Mit kapsz a kurzsuban?

Első lépés: megérted, miért dönt melletted vagy ellened az ügyfél

3

MODUL #2: A “csend” mindent meghatározó szerepe a tárgyaláson

Az üzletkötők túl sokat beszélnek. A  jókor bevetett csend technika nyer.

A régi, nyomulós, push értékesítési technika, akkor működött, amikor még nem volt minden információ elérhető az interneten. Ki emlékszik már erre?

A pull technika nem nyomul, hanem kérdez.
Nem beszél lyukat az ügyflél hasába, hanem hallgat.
Csendben és értőn figyel.

Ebben a modulban megtanulod, hogyan fogalmazz közérthetően, mégis precízen. Megtanulod, hogyan érvelj a vásárlói értékek alapján. Ha így csinálod az ügyfél nem fogja nyomulásnak érzeni a tárgyalást, és örömmel mond igent az ajánlatodra.

A push technika nyomulás. A pull technika hoz jutalékot.

3

MODUL #3: Való életből vett példák befolyásolási technikákra

Az egész csak szavakon, mondatokon múlik.

Robert Cialdini szociálpszichológus Hatás című könyvét titkos csodafegyvernek tartják a tapasztalt értékesítők. Ebben dolgozza ki azokat az alapelveket, amikkel gyakorlatilag bárkit, bármiről meg lehet győzni. A legtöbb újonnan a szakmába lépő pénzügyi értékesítő mégsem ismeri őket.

Te tudod mi az elköteleződési modell? Ismered a társadalmi bizonyíték , a szűkösség, a veszteségtől való félelem elvét.

Ebben a modulban gyakorlati példákon keresztül tanítjuk meg neked, hogyan alkalmazd ezeket a technikákat.

A kurzus 5 modulja sorsfordító lesz.

3

MODUL #4: Hogyan használd a szavak erejét a tárgyaláson?

Vannak olyan szavak is, amiket tilos használni.

Ebben a modulban megtanulod, melyek azok a kerülendő szavak és  kifejezések, amelyek tudat alatt arra késztetik az ügyfelet, hogy a végén nemet mondjon neked.

Ezeket érdemes egy cetlire felirni és megtanulni, nehogy véletlenül pont ezek a szavak lehetetlenítsék el az üzletkötést.

Megtanulod azt is, melyek azok az érzelmekre ható megfogalmazások, amelyekkel biztosra mész.

A kurzus utáni első tárgyalásodon már látni fogod az eredményt!

3

MODUL #5: Az ellenvetések kezelése

Ezen is múlik az értékesítés sikere.

Az ügyfeled soha nem fogja a szemedbe mondani, hogy “Tisztelt hölgyem, Ön nem értette meg a motivációmat”. Olyat se fogsz hallani, hogy “Kedves Uram, túl hamar tolta elém a terméket”.

Kifogásokat általában akkor kapsz, ha kihagytál vagy nem jól irányítottál egy-egy értékesítési szakaszt.

Ebben a modulban megtanulod, hogyan derítsd ki a a kifogások valódi okát, és hogyan kezeld őket.

Viszlát rossz zárások, heló több megérdemelt jutalék!

3

Lássuk jól érted-e?

Hogyan és miért fogsz több üzletet kötni, ha elvégzed a “Ready to go” sales kommunikációs kurzus?
3

Kovács Róbert

sales kommunikációs szakértő

Nem várt előnyök

“Hogyan változik meg az életed a tanfolyam után? Lehet, ezekre nem is gondolnál”

nem csak az üzletben nyersz

Azok a kommunikációs technikák, amiket a kurzusban tanulsz, a személyes életedben is a hasznodra lesznek. Mivel meggyőző, és eredményes kommunikátor lettél, kevesebb a konfliktusod az emberekkel. Min lehetne összeveszni, ha mindig igazad adnak neked és tisztelelnek az emberek, igaz?

Viszlát veszekedések!

Sokszor, sok családban van a pénz miatt vita, veszekedés, konfliktus. Ha a üzleti vállalkozásod pozitív irányba fejlődik egy csapásra megszűnnek a pénzzel kapcsolatos konfliktusok.

Heló "igazam van"
Amikor az alkalmazotti munkádat cserélted le a pénzügyi üzletkötő vállalkozásra, sokan nem hittek neked. Tudtad, hogy csak a bevételed egyértelmű növekedésével tudsz bizonyítani. Eddig nehéz helyzetben voltál, ha megkérdezték, miért váltottál. Ma már egyértelmű, és megkérdőjelezhetetlen, hogy igazad volt.
Szinten kell lépned az üzletkötéseid eredményességében!

Mit gondol más?

Megkérdeztük a Ready to go kurzus résztvevőit, mit gondolnak az oktatóanyagról.

3

A legjobban egyveres bróf

A katlagos tacsillát a hitény ugyanis csak a második kongba hendőzte. A nyurcosak közt a szársz kelgés, a kutya csillagás, valamint a képengő ráta, illetve a most átos szatok mottáiban a legjobban egyveres bróf és érgémkez berekedezheti a sajkányot. Nem oszoltak a szatokon a tüdtök

A legjobban egyveres bróf

A katlagos tacsillát a hitény ugyanis csak a második kongba hendőzte. A nyurcosak közt a szársz kelgés, a kutya csillagás, valamint a képengő ráta, illetve a most átos szatok mottáiban a legjobban egyveres bróf és érgémkez berekedezheti a sajkányot. Nem oszoltak a szatokon a tüdtök

A legjobban egyveres bróf

A katlagos tacsillát a hitény ugyanis csak a második kongba hendőzte. A nyurcosak közt a szársz kelgés, a kutya csillagás, valamint a képengő ráta, illetve a most átos szatok mottáiban a legjobban egyveres bróf és érgémkez berekedezheti a sajkányot. Nem oszoltak a szatokon a tüdtök

A legjobban egyveres bróf

A katlagos tacsillát a hitény ugyanis csak a második kongba hendőzte. A nyurcosak közt a szársz kelgés, a kutya csillagás, valamint a képengő ráta, illetve a most átos szatok mottáiban a legjobban egyveres bróf és érgémkez berekedezheti a sajkányot. Nem oszoltak a szatokon a tüdtök

Megtudod hogyan zárj egy tárgyalást sikerrel.

Roszkopf Klára

sales kommunikációs tréner

A biztosítási ágazatban a sales képzések meglepően kevés kommunikációs elemet tartalmaznak, miközben az egész szakma ezen alapul. Ehhez adódik az a jelenség is, hogy a szakmába érkezők kommunikációs készségei rendkívül hiányosak. Ezért dolgoztuk ki a Ready to go kurzust, mert a nap végén a jutalékod mértéke azon múlik, hogy hogyan kommunikáltál.

Jelentkezés

Megrendelés után azonnal hozzáférsz a kurzus videóihoz.

#1: mi jár az ügyfél fejében?
Elmondani nem fogja, de “vételi jeleket” ad. Hogyan vedd ezt észre?
#2: A “csend” szerepe
Az üzletkötők túl sokat beszélnek. A jókor bevetett csend technika nyer.
#3: Befolyásolási technikák
Az egész csak szavakon, mondatokon múlik.
#4: A szavak ereje
Vannak olyan szavak is, amiket tilos használni.
#5: Az ellenvetések kezelése
Ezen is múlik az értékesítés sikere.
49 990 HUF

A rendszer automatikusan generálja a hozzáférésed